Quelles sont les spécificités du métier dans l’industrie des sports outdoor ?

Si vous êtes passionné(e) par le sport et la nature, travailler dans l’industrie des sports outdoor peut offrir des défis uniques et stimulants pour un Responsable Grands Comptes. Voici quelques particularités à considérer :

1. Une forte dimension RSE
L’industrie des sports outdoor met un accent particulier sur la responsabilité sociétale et environnementale (RSE). En tant que Responsable Grands Comptes, vous serez souvent amené(e) à travailler avec des clients soucieux de l’impact écologique de leurs achats. Vous devrez comprendre les enjeux liés à la production durable, à l’éthique des matériaux et à la gestion de l’empreinte carbone. Par exemple, chez Millet, vous pourriez être responsable de partenariats avec des enseignes engagées dans la vente de produits respectueux de l’environnement, en intégrant des critères RSE dans vos négociations et vos actions commerciales.

2. Une connaissance approfondie des produits techniques
Dans l’industrie des sports outdoor, les produits sont souvent techniques et spécifiques. Vous devrez être en mesure de comprendre en profondeur les caractéristiques des produits que vous vendez, qu’il s’agisse d’équipements de montagne, de vêtements techniques, ou de matériel de randonnée. Par exemple, chez Salomon, vous pourriez gérer des comptes qui vendent des équipements de ski de haute performance et devrez donc maîtriser les détails techniques des produits pour mieux répondre aux attentes des clients.

3. Un environnement de travail dynamique et international
Les entreprises du secteur outdoor sont souvent présentes à l’international et leurs produits sont vendus dans de nombreux pays. Cela implique que le Responsable Grands Comptes puisse travailler dans un environnement multiculturel et dynamique, avec des clients ayant des besoins variés. La maîtrise des langues et la capacité à comprendre les spécificités de chaque marché seront des atouts précieux.

4. L’importance de la collaboration avec des partenaires clés
Dans l’industrie des sports outdoor, les partenariats avec des distributeurs spécialisés ou des enseignes de sport jouent un rôle majeur. Vous devrez donc développer des relations solides et stratégiques avec ces acteurs, tout en prenant en compte les besoins spécifiques de chaque réseau de distribution. Vous devrez aussi être capable de travailler en équipe pour assurer la bonne gestion des stocks et la mise en place de promotions adaptées.

5. Un secteur en forte croissance
L’industrie des sports outdoor est en constante évolution, avec une demande croissante pour des produits liés à la pratique d’activités extérieures comme la randonnée, le VTT, ou le ski. Cela engendre une forte demande pour des professionnels capables de gérer et développer des comptes stratégiques. En 2023, par exemple, près de 200 offres d’emploi pour des postes de Responsable Grands Comptes étaient publiées dans ce secteur en France, ce qui montre l’importance et la dynamique de ce métier.