Portés par une très forte croissance depuis cinq ans, nous nourrissons une ambition claire : devenir la marque de référence du portage et de la protection dans l’univers du trail. Pour accompagner notre développement en France et à l’international, nous franchissons aujourd’hui une nouvelle étape dans la structuration de notre organisation. C’est dans ce contexte que nous créons le poste de Product Go-to-Market Manager, un rôle clé pour connecter les équipes, orchestrer les lancements de nos collections et soutenir nos ambitions de croissance.

Votre mission

Au cœur de notre organisation Produit, vous êtes le chef d’orchestre du Go-to-Market de nos collections.

À l’interface entre les équipes Produit, Marketing, Commerciales, les Business Units et nos partenaires de distribution, vous garantissez la bonne circulation de l’information produit, la coordination des calendriers et la préparation des lancements.

Votre responsabilité ne se limite pas à centraliser l’information : vous la structurez, la rendez exploitable, anticipez les besoins des différents métiers et mobilisez les équipes autour d’objectifs et d’échéances communs.

Passionné(e) par le trail et doté(e) d’une forte culture produit, vous connaissez les spécificités de notre marché, ses acteurs et ses circuits de distribution. Cette double compréhension, du produit et des enjeux business, vous permet de faire le lien entre le développement des collections et leur réalité commerciale.

Votre ambition : transformer la complexité du développement produit en une exécution Go-to-Market fluide, anticipée et performante.

Vos principales responsabilités

1. Piloter et sécuriser le calendrier Go-to-Market

 Vous êtes le propriétaire du calendrier global de mise sur le marché des collections et le garant de sa cohérence. 

● Construire, consolider et piloter le master planning Go-to-Market, du développement des collections jusqu’à leur commercialisation. 

● Coordonner les jalons critiques : briefs produit, prototypes, SMS, shootings photos, production, supports commerciaux, campagnes Sell-in et lancements. 

● Challenger les plannings des différentes équipes, anticiper les interdépendances et sécuriser les échéances. 

● Identifier les risques, mesurer leurs impacts business et proposer des scénarios d’ajustement. 

● Mobiliser les parties prenantes, obtenir des engagements et faciliter les arbitrages. 

● Animer les réunions de suivi Go-to-Market et assurer la visibilité sur les décisions et les points de blocage. 

2. Être le référent de l’information produit 

Vous garantissez la disponibilité, la qualité et la cohérence de l’information produit pour l’ensemble des équipes. 

● Centraliser et structurer les informations relatives aux collections : briefs, caractéristiques techniques, évolutions produits, calendriers et disponibilités. 

● Mettre en place et faire vivre une source d’information produit unique, fiable et accessible. 

● Transformer des informations techniques en contenus clairs et actionnables, adaptés aux besoins des équipes Marketing, Commerciales et des distributeurs. 

● Anticiper les besoins d’information de chaque métier et veiller à leur disponibilité dans les délais nécessaires. 

● Assurer une communication proactive sur les évolutions, décisions et changements de planning. 

3. Orchestrer la coordination entre Produit, Marketing, Wholesale et Distribution 

Vous êtes un partenaire privilégié des différentes équipes, capable de comprendre leurs enjeux spécifiques et de les traduire en besoins concrets pour l’organisation Produit. 

● Comprendre les objectifs, contraintes et calendriers propres aux équipes Marketing, Wholesale, Business Units et partenaires de distribution. 

● Anticiper les besoins Marketing liés aux campagnes, contenus, visuels, échantillons et supports de lancement. 

● Accompagner les équipes Wholesale dans la préparation des campagnes Sell-in et des présentations de collections. 

● Intégrer les spécificités des marchés locaux et les besoins d’adaptation des distributeurs. 

● Faire remonter les attentes du marché et les réalités commerciales dans les réflexions Produit. 

● Identifier les points de friction entre les équipes et contribuer activement à leur résolution. 

4. Contribuer à la construction du Plan Merchandising 

En collaboration étroite avec les équipes Produit, vous participez à la construction et à l’évolution du Plan Merchandising. 

● Contribuer à la structuration de l’offre, des assortiments et au séquencement des lancements. 

● Consolider les retours et besoins des équipes Wholesale, Marketing et des différents marchés. 

● Apporter une lecture à la fois produit, marché et commerciale dans les réflexions Merchandising. 

● Veiller à la cohérence entre le Plan Merchandising, le calendrier de développement et les ambitions business. 

● Assurer la communication et le suivi des évolutions du plan auprès des parties prenantes. 

5. Structurer et améliorer les processus Go-to-Market 

● Définir et améliorer les processus de coordination et de partage d’information. 

● Clarifier les responsabilités, jalons et livrables des différentes équipes. 

● Mettre en place les outils, tableaux de bord et rituels de pilotage nécessaires. 

● Favoriser une culture d’anticipation, de collaboration et de responsabilisation. 

● Identifier les opportunités d’amélioration continue pour rendre les lancements plus fluides et performants. 

Le profil que nous recherchons 

Une véritable passion pour le trail et une forte culture produit

Au-delà de vos compétences professionnelles, nous recherchons une personne qui partage notre passion pour le trail et comprend profondément cet univers. 

● Vous pratiquez régulièrement le trail et/ou l’ultra-trail. Cette expérience personnelle nourrit votre compréhension des besoins des pratiquants, des usages et des exigences du terrain. 

● Vous avez une forte appétence pour le produit. Vous vous intéressez aux innovations, aux caractéristiques techniques, aux matériaux, aux fonctionnalités et aux bénéfices apportés aux utilisateurs. 

● Vous possédez une connaissance fine de l’écosystème trail. Vous connaissez les marques historiques, suivez les nouveaux entrants et comprenez les dynamiques concurrentielles qui façonnent le marché. 

● Vous êtes attentif(ve) aux tendances de consommation, à l’évolution des attentes des pratiquants et aux innovations qui transforment la pratique. 

● Vous comprenez la diversité des circuits de distribution, leurs logiques commerciales et les attentes spécifiques de leurs clients. 

Nous recherchons quelqu’un qui aime autant comprendre et analyser les produits que les utiliser sur le terrain. 

Une expérience transverse, au croisement du Marketing, du Wholesale et de la Distribution 

Vous disposez idéalement de 5 à 8 années d’expérience dans l’industrie du sport, de l’outdoor ou du trail, avec une forte exposition aux enjeux de développement produit et de commercialisation. 

Une expérience sur un marché étranger est appréciée. 

Votre parcours vous a idéalement permis d’évoluer successivement dans trois environnements complémentaires : 

● Le Marketing : vous comprenez les enjeux de positionnement, de storytelling produit, de création de campagnes et de préparation des lancements. 

● Le Wholesale : vous connaissez les mécanismes de Sell-in, les calendriers commerciaux, les attentes des comptes clés et les contraintes liées à la commercialisation des collections. 

● La Distribution : vous avez été exposé(e) aux réalités d’un distributeur, à ses contraintes opérationnelles, à ses besoins d’adaptation locale et aux attentes du consommateur final. 

Cette diversité d’expériences constitue un véritable atout pour comprendre les réalités de chaque métier, anticiper leurs besoins et créer des passerelles efficaces entre eux. 

Vous avez également démontré votre capacité à piloter des projets transverses complexes dans un environnement international et à mobiliser des équipes sans lien hiérarchique direct. 

Vos compétences clés 

● Excellente maîtrise de la gestion de projets transverses et du pilotage de calendriers complexes. 

● Bonne compréhension des cycles de développement produit, du Merchandising et des mécanismes de commercialisation. 

● Forte capacité à structurer, synthétiser et diffuser l’information. 

● Compréhension approfondie des enjeux Marketing, Wholesale et Distribution. 

● Capacité à animer des réunions, challenger vos interlocuteurs et faciliter les prises de décision. 

● Maîtrise des outils de planification, de coordination et de reporting. 

● Anglais professionnel courant. 

Votre personnalité fera la différence 

● Leadership naturel : vous savez fédérer, mobiliser et faire avancer des interlocuteurs aux priorités différentes. 

● Anticipation : vous identifiez les risques et les dépendances en amont et proposez des solutions concrètes. 

● Rigueur et organisation : vous savez apporter de la structure dans des environnements complexes et évolutifs. 

● Intelligence relationnelle : vous comprenez les contraintes de chacun et savez créer des relations de confiance. 

● Assertivité et diplomatie : vous savez challenger, alerter et obtenir des engagements sans autorité hiérarchique directe. 

● Curiosité et sensibilité produit : vous aimez comprendre ce qui fait la valeur d’un produit, ses usages, ses innovations et sa place sur le marché. 

● Sens du business : vous comprenez les impacts commerciaux et opérationnels des décisions Produit. 

● Pragmatisme : vous combinez vision globale, attention aux détails et orientation résultats. 

À quoi ressemble la réussite dans ce poste ? 

Votre impact se mesurera notamment à travers : 

● Un calendrier Go-to-Market fiable, partagé et maîtrisé par les équipes. 

● Une information produit structurée, accessible et transmise avec suffisamment d’anticipation. 

● Des campagnes Marketing et Sell-in mieux préparées. 

● Une meilleure prise en compte des besoins des distributeurs et des marchés. 

● Une collaboration plus fluide entre Produit, Marketing, Wholesale et Business Units. 

● Une contribution pertinente au Plan Merchandising, nourrie par une compréhension réelle du produit et du marché. 

● Une amélioration continue des processus de lancement. 

Votre valeur ajoutée : combiner une profonde compréhension du produit et de son marché avec la capacité à fédérer les équipes pour transformer les collections en lancements réussis. 

Pourquoi nous rejoindre ?

Pour relever un véritable challenge de croissance. Vous rejoindrez une entreprise en pleine accélération, à un moment clé de sa structuration, avec une ambition forte : devenir le leader du portage et de la protection dans l’univers du trail, en France et à l’international.

Pour jouer un rôle central dans l’entreprise. Au cœur du pôle Produit, vous serez à la croisée des équipes Produit, Marketing, Wholesale et des différentes Business Units. Vous aurez un impact direct sur notre capacité collective à anticiper, collaborer et réussir nos lancements.

Pour construire et laisser votre empreinte. Vous prendrez en main une fonction nouvellement créée, avec une réelle autonomie pour structurer les processus, développer les outils et mettre en place les méthodes de travail qui accompagneront notre changement d’échelle.

Pour conjuguer vision globale et action. Vous serez autant attendu(e) sur votre capacité à orchestrer les lancements au quotidien que sur votre contribution à l’amélioration durable de notre organisation Go-to-Market.

Pour vivre votre passion du trail au quotidien. Vous évoluerez dans un environnement où la culture produit, l’innovation et la connaissance du terrain sont au cœur des décisions. Vous contribuerez directement à faire grandir une marque dont la mission est de libérer les coureurs des contraintes matérielles.