Le challenge : accélérer notre croissance et construire notre développement international 

Dans un contexte de forte croissance et d’accélération de notre développement, nous recherchons notre futur(e) Directeur(trice) Commercial(e), qui prendra la responsabilité de l’ensemble de notre activité commerciale B2B en France et à l’international. 

Notre ambition est forte : changer d’échelle dès 2027, avec un objectif de croissance du B2B de 80 %, tout en construisant les relais de développement qui soutiendront notre expansion à horizon cinq ans. 

Pour relever ce défi, nous recherchons bien plus qu’un directeur des ventes : un véritable patron du business B2B, capable de conjuguer vision stratégique, développement commercial, excellence opérationnelle et leadership. 

Rattaché(e) directement au CEO et membre du Comité Exécutif, vous jouerez un rôle clé dans la prochaine étape de croissance de l’entreprise. 

Vos missions 

1. Accélérer la performance de notre réseau Wholesale 

Notre réseau Wholesale, principalement implanté en France, représente un potentiel de développement majeur. 

Votre priorité sera d’en maximiser la performance en faisant évoluer notre approche commerciale vers une logique de développement proactif et systématique du potentiel de chaque client. 

Vous aurez notamment pour mission de : 

● Définir et déployer une stratégie de croissance ambitieuse pour notre réseau de points de vente. 

● Identifier et activer les leviers de croissance de chaque compte : assortiment, référencement, réassort, animation commerciale et présence de la marque en magasin. 

● Construire des plans de développement spécifiques pour nos comptes stratégiques. 

● Renforcer l’efficacité de notre force de vente grâce à une meilleure connaissance du réseau, une présence terrain ciblée et une approche commerciale structurée. 

● Accélérer l’acquisition de nouveaux comptes à fort potentiel. 

● Développer, en collaboration avec le Marketing, des actions de trade marketing contribuant directement à la performance des points de vente. 

Votre enjeu : transformer le potentiel de notre réseau existant en croissance rentable, mesurable et durable. 

2. Piloter notre accélération internationale 

Le développement international constitue notre deuxième grand moteur de croissance, avec une ambition d’accélération particulièrement forte à partir de 2028. 

Vous définirez et piloterez notre stratégie internationale en vous appuyant sur nos distributeurs partenaires et nos filiales. 

Vous serez notamment responsable de : 

● Accélérer la croissance de nos distributeurs existants à travers des plans de développement ambitieux et structurés. 

● Identifier, négocier et développer de nouveaux partenariats de distribution. 

● Analyser et prioriser les marchés présentant les meilleures opportunités de croissance. 

● Définir les modèles de développement les plus pertinents selon les marchés : distributeurs, filiales ou approches hybrides. 

● Piloter la stratégie et la performance commerciale de nos filiales, en collaboration avec les équipes locales. 

● Construire les business plans et les plans d’investissement associés aux nouveaux marchés. 

● Préparer et sécuriser les relais de croissance internationaux qui permettront d’atteindre nos ambitions 2028 et au-delà. 

Votre enjeu : construire une croissance internationale ambitieuse, sélective et rentable, en transformant les opportunités de marché en business concret. 

3. Être le patron de la performance économique B2B 

Vous êtes responsable de la croissance rentable de l’activité B2B, au-delà de la seule réalisation des objectifs de chiffre d’affaires. 

À ce titre, vous : 

● Construisez et pilotez le budget commercial B2B. 

● Portez les objectifs de chiffre d’affaires, de marge commerciale et de performance de votre périmètre. 

● Définissez les priorités et allouez les ressources commerciales en fonction du potentiel économique. 

● Pilotez les négociations et les conditions commerciales stratégiques. 

● Structurez les prévisions de ventes et les indicateurs de performance. 

● Anticipez les risques, proposez les arbitrages et prenez les décisions nécessaires à l’atteinte des objectifs. 

Vous développez une culture de performance fondée sur la connaissance des chiffres, la rigueur d’exécution et la création de valeur. 

4. Construire et porter notre stratégie de développement à cinq ans 

Au-delà de l’exécution des objectifs annuels, vous jouerez un rôle central dans la définition de notre trajectoire de croissance future. 

Vous aurez pour mission de : 

● Construire la stratégie commerciale B2B 2028 et la feuille de route de développement à cinq ans. 

● Identifier et quantifier les futurs relais de croissance par marché, réseau et typologie de clients. 

● Définir les priorités géographiques et les modèles de distribution associés. 

● Proposer les investissements, partenariats et évolutions d’organisation nécessaires. 

● Formaliser des business plans chiffrés et des plans d’action opérationnels. 

● Présenter et défendre vos recommandations stratégiques auprès du CEO et du COMEX. 

● Piloter l’exécution des orientations retenues. 

Vous aurez la responsabilité de délivrer les résultats d’aujourd’hui tout en construisant le business de demain. 

5. Faire grandir une équipe commerciale performante 

Vous prendrez la responsabilité d’une équipe de six collaborateurs : trois Commerciaux, un Key Account Manager, un Manager Export et une Administratrice des Ventes. 

Votre rôle sera de : 

● Fixer un cap clair, des objectifs ambitieux et des priorités partagées. 

● Accompagner vos équipes sur le terrain et dans les négociations stratégiques. 

● Développer leurs compétences, leur autonomie et leur capacité à générer de la croissance. 

● Structurer les méthodes, outils et rituels de pilotage commercial. 

● Installer une culture d’engagement, d’exigence et de responsabilité. 

● Faire évoluer l’organisation et les ressources pour accompagner notre changement d’échelle. 

Vous saurez conjuguer leadership de proximité, forte exigence de performance et capacité à prendre de la hauteur. 

Nous recherchons avant tout un(e) développeur(se) de business expérimenté(e), avec un véritable tempérament entrepreneurial et une solide capacité d’exécution. 

Votre expérience 

● Vous avez une expérience significative en direction commerciale B2B, dans l’univers des marques et de la distribution spécialisée, idéalement en Sport et Textile Outdoor. 

● Vous maîtrisez les mécanismes du Wholesale et savez développer la performance d’un réseau de points de vente existant. 

● Vous avez une expérience concrète du développement commercial international, notamment à travers des réseaux de distributeurs. 

● Vous avez déjà accompagné une phase de forte croissance ou de changement d’échelle d’une activité commerciale. 

● Vous savez construire une stratégie de développement, la traduire en plans opérationnels et en piloter les résultats. 

● Vous maîtrisez les principaux leviers de performance économique d’un business commercial : chiffre d’affaires, marge, conditions commerciales, budgets et investissements. 

● Vous avez démontré votre capacité à manager, structurer et faire progresser des équipes commerciales. 

● Votre anglais est courant et vous êtes à l’aise dans un environnement international. 

Votre personnalité fera la différence 

● Vous êtes un entrepreneur. Vous aimez développer, construire, prendre des initiatives et assumer vos résultats. Vous raisonnez en patron de business. 

● Vous êtes un développeur. Vous savez identifier les opportunités de croissance, convaincre, négocier et transformer le potentiel commercial en chiffre d’affaires. 

● Vous êtes un stratège pragmatique. Vous savez prendre de la hauteur, construire une vision à long terme, mais aussi vous impliquer personnellement pour faire avancer les sujets. 

● Vous êtes orienté résultats. Vous aimez les objectifs ambitieux, vous maîtrisez vos chiffres et vous savez concentrer les efforts sur les actions qui créent le plus de valeur. 

● Vous êtes un leader. Vous savez entraîner, responsabiliser et faire grandir vos équipes avec exigence, confiance et proximité. 

● Vous êtes un bâtisseur. Vous appréciez les environnements en croissance, où tout n’est pas encore parfaitement structuré et où vous pouvez avoir un impact direct sur l’organisation et les méthodes de travail. 

Pourquoi nous rejoindre ? 

● Pour relever un véritable challenge de croissance. Vous rejoindrez une entreprise à un moment décisif de son développement, avec des ambitions élevées en France et à l’international, au sein d’une équipe compétente, passionnée et alignée sur le même objectif.

● Pour avoir un impact direct sur le business. Vous disposerez d’un périmètre complet et d’une réelle autonomie pour proposer, décider et agir dans le cadre de la stratégie de l’entreprise. 

● Pour conjuguer stratégie et action. Vous serez autant attendu sur votre capacité à développer le business au quotidien que sur votre contribution à la vision à cinq ans. 

● Pour participer aux décisions structurantes. Membre du COMEX et en lien direct avec le CEO, vous contribuerez activement aux orientations stratégiques de l’entreprise. 

● Pour construire. Vous aurez l’opportunité de faire évoluer une organisation commerciale, d’accompagner son changement d’échelle et de laisser une empreinte durable sur le développement de l’entreprise. 

Vous avez envie de prendre les commandes d’un business B2B en pleine accélération, de développer sa présence internationale et de jouer un rôle déterminant dans sa prochaine étape de croissance ?