Business developer - sourcing & prospection (H/F)

L’entreprise

Basalte est une agence de voyage spécialisée dans les treks à fort impact humain. Nous créons des expéditions à taille humaine, en collaboration avec des guides locaux, des partenaires passionnés et des associations engagées. Des voyages ancrés dans leurs territoires, où la connexion humaine et l’expérience vécue priment sur la performance.

Immatriculée Atout France. Une vingtaine de voyages construits à ce jour, en France, au Népal, en Tanzanie, en Norvège et au Pérou.

Le contexte

Nos voyages naissent de collaborations : nous les construisons avec des personnes et des structures qui portent une discipline, une expertise et une communauté. Créateurs de contenu, coachs, guides, praticiens, clubs, associations, entreprises – les profils sont variés, le point commun est une audience qui les écoute.

Notre enjeu aujourd’hui : aller en chercher davantage.

La mission

Identifier les bons profils, les approcher, échanger avec eux et décrocher une visio avec la fondatrice, qui prend ensuite le relais pour construire le projet.

Concrètement :

• Sourcer et qualifier des cibles selon des critères précis
• Soumettre tes listes pour validation avant approche
• Approcher les profils validés au nom de Basalte, avec un pitch cadré
• Conduire les échanges, répondre aux questions et assurer les relances
• Décrocher les rendez-vous via l’agenda de réservation
• Tenir à jour le fichier de suivi partagé
• Le périmètre couvre des profils individuels comme des structures : marques, clubs, associations, entreprises.

Ce que ce poste n’est pas

Ce n’est pas de la prospection LinkedIn corporate, et ce n’est pas du community management. C’est du sourcing et de l’approche humaine, un contact à la fois, où le ton compte autant que le volume.

Rémunération

• 1 000 € par mois, avec un objectif de 10 rendez-vous qualifiés et honorés
• 100 € par rendez-vous supplémentaire au-delà du dixième, sans plafond
• Bonus de fidélisation quand un partenaire que tu as apporté repart avec Basalte

Le fixe rémunère tout le travail en amont : le sourcing, les comptes écartés au screening, les relances, la présence quotidienne.

Le variable récompense la performance au-delà de l’objectif.

Modalités

• Statut freelance, 100 % à distance
• Charge équivalente à 1 à 2 jours par semaine, à organiser librement
• Un passage quotidien sur les messages est indispensable : sur ce canal, un échange qui traîne est un échange perdu
• Collaboration directe avec la fondatrice, point hebdomadaire de 30 minutes

Pourquoi rejoindre Basalte

• Un modèle qui fonctionne, sur un canal en pleine accélération
• Une vraie autonomie et un périmètre qui évolue avec la personne
• Une marque incarnée, différenciante et engagée
• Des partenaires qu’on va chercher pour ce qu’ils portent

• 5 ans ou + d’expérience en prospection sortante ou business development
• À l’aise dans tous les échanges : le ton y est plus direct, plus humain, moins « agence »
• Tu réponds vite, sans qu’on te le demande
• Rigueur dans le suivi : le fichier à jour fait partie du job
• Force de proposition
• Le monde de la montagne et de l’outdoor te parle vraiment
• Bonus : tu as déjà un réseau que tu peux activer

• Liberté totale d’organisation
• Lien direct avec la fondatrice, aucune couche hiérarchique
• Périmètre amené à évoluer selon tes appétences
• Un projet à impact, dans l’univers montagne