Business Developer B2B - Partenariats

Basalte est une agence de voyage spécialisée dans la création de treks à fort impact humain. Elle offre des expériences de randonnée à taille humaine, co-créées avec des guides locaux, des co-créateurs et des associations partenaires. L’agence met en avant des voyages engagés, ancrés dans leurs territoires, où la connexion humaine et l’expérience vécue priment sur la performance. Les expéditions sont conçues avec rigueur et humilité, en collaboration avec des acteurs locaux passionnés, favorisant ainsi des expériences authentiques et immersives.

Le contexte

Après une première phase de lancement validant l’intérêt du marché, Basalte souhaite accélérer son développement B2B via des partenariats stratégiques.

Nous recherchons un Business Developer B2B indépendant pour structurer et développer ce canal.

Description du poste

Nous recherchons un.e Business Developer B2B – Partenariats pour intégrer notre équipe. Dans ce rôle à temps partiel et en télétravail, vous serez chargé.e d’identifier et de développer des partenariats stratégiques avec des entreprises et des organisations partageant nos valeurs. Vous serez également impliqué.e dans la mise en œuvre de stratégies de génération de leads et l’élargissement de notre réseau de partenaires. Vos activités quotidiennes incluront le suivi des relations B2B, l’analyse des tendances du marché et la proposition de solutions adaptées aux besoins des partenaires potentiels.

Votre mission

En lien direct avec la fondatrice, vous aurez pour objectif de développer des partenariats B2B générateurs de chiffre d’affaires.

Ciblage prioritaire

• Entreprises (RH, séminaires, dirigeants, team building)
• Clubs de randonnée
• Studios de yoga / pilates
• Acteurs du bien-être et du développement personnel
• Collectifs féminins
• Associations ou communautés engagées
• Créateurs ou porteurs de communautés alignées avec l’univers montagne / introspection / impact

Vos responsabilités

• Identifier et qualifier des cibles pertinentes
• Structurer une stratégie d’approche B2B
• Mener les actions de prospection (phoning, emailing, LinkedIn, réseau)
• Organiser les premiers rendez-vous
• Co-construire avec Basalte des propositions adaptées
• Conclure les partenariats
• Assurer un suivi commercial long terme

Le rôle n’est pas celui d’un simple apporteur d’affaires ponctuel, mais d’un développeur de canal stratégique.

Rémunération

Modèle 100 % commission.

• 5 % du chiffre d’affaires encaissé sur chaque contrat généré
• Commission versée sur une durée de 3 ans sur les clients apportés
• Aucun plafond de rémunération

Le modèle vise à aligner l’intérêt long terme entre Basalte et le Business Developer.

Modalités

• Statut freelance
• Travail à distance
• Collaboration directe avec la fondatrice
• Liberté d’organisation

Pourquoi rejoindre Basalte

• Participer à la structuration d’un projet en forte croissance
• Développer un canal stratégique à impact
• Construire un modèle durable plutôt qu’un volume court terme
• Travailler avec une marque incarnée, différenciante et engagée

• 3 à 5 ans d’expérience minimum en business development B2B
• Expérience en développement de partenariats
• Capacité à structurer un pipeline commercial
• Autonomie forte
• Sens stratégique
• À l’aise avec la prospection directe
• Un intérêt pour l’univers montagne, sport, bien-être ou projets à impact est un vrai plus.

Si cette mission correspond à votre profil et à vos ambitions, nous vous invitons à compléter le formulaire de candidature via le lien ci-dessous. https://forms.clickup.com/90151165716/f/2kypv7rm-875/GE31AFNH4J4VWB424C