Responsable commercial (H/F)

Patagonia est une entreprise de vêtements de plein air fondée en 1973. À une époque où toute vie sur terre est menacée d’extinction, notre objectif est d’utiliser les ressources dont nous disposons — notre entreprise, nos investissements, notre voix et notre imagination — pour influencer les changements nécessaires à la protection de notre planète. Certifiée B Corporation et membre fondateur de l’ONG 1 % for the Planet, Patagonia est reconnue à l’échelle internationale pour son engagement en faveur de la qualité des produits et de l’activisme environnemental. Nous avons contribué à hauteur de 145 millions de dollars en subventions et dons en nature à des milliers de groupes environnementaux locaux à travers le monde.

Votre rôle :

Vous contribuerez à cet objectif en mettant en œuvre et en gérant les objectifs commerciaux, marketing (en collaboration avec le Responsable Marketing et Impact Communauté) et de distribution de l’entreprise sur un territoire géographique (Est de la France).

Le rôle principal du/de la Représentant(e) Commercial(e) est d’utiliser les ressources de l’entreprise pour répondre aux besoins spécifiques des comptes grossistes afin de soutenir et de servir l’activité du territoire. Le/la Représentant(e) Commercial(e) collaborera avec les autres canaux de distribution de l’entreprise et le/la Responsable Régional(e) pour intégrer les ressources nécessaires.

Tâches principales :

Organisation et planification

• Déterminer le calendrier annuel en fonction des besoins de l’entreprise et des revendeurs, en tenant compte des événements revendeurs et consommateurs, des salons professionnels et des échéances.
• Organiser et gérer le temps nécessaire à l’exécution des tâches de l’entreprise et des revendeurs pendant la période de pré-saison.
• Planifier le temps nécessaire à chaque compte du territoire pour couvrir les problématiques commerciales, les objectifs du compte, les programmes de soutien, les ventes ASAP et les ventes de produits promotionnels.
• Planifier et suivre l’ensemble du soutien convenu avec chaque compte.
• Coordonner avec le Responsable Pays afin de déterminer et d’utiliser toutes les ressources nécessaires au soutien du revendeur.

Vente

• Présenter la gamme de produits à tous les revendeurs réguliers du territoire, présents toute l’année.
• Préparer les propositions de commande pour tous les comptes, diriger et conseiller le partenaire pour une réussite mutuelle maximale à long terme.
• Collecter, préparer et saisir les commandes de pré-saison.
• Rédiger les commandes en respectant les directives de crédit des comptes.
• Respecter les délais de pré-saison et les objectifs de vente du territoire.
• Promouvoir les ventes de produits dès que possible, de produits en fin de série et de produits spéciaux, selon les besoins.
• Développer et tenir à jour une liste de revendeurs potentiels et ouvrir de nouveaux comptes, avec l’approbation du Responsable Pays, afin de répondre aux besoins de distribution du territoire et aux objectifs marketing de l’entreprise.

Service

• Élaborer et maintenir un plan de formation pour le territoire. Organiser des formations régulières auprès des comptes, y compris les grands comptes, pour former les employés aux aspects techniques des produits Patagonia.
• Assister régulièrement aux ventes auprès des grands comptes ou des comptes stratégiques.
• Organiser des formations dans tous les magasins de l’entreprise sur le territoire concerné.
• Utiliser les ressources et les informations du groupe Merchandising Visuel de l’entreprise et du Responsable Pays pour élaborer et améliorer les plans de merchandising en magasin.
• Promouvoir les programmes et promotions environnementales auprès des revendeurs.
• Collaborer avec le Responsable Pays, selon les besoins, pour soutenir d’autres événements et programmes destinés aux revendeurs au sein du réseau de distribution en gros de l’entreprise.
• Promouvoir les programmes environnementaux auprès des revendeurs et mettre en œuvre une promotion environnementale par compte chaque année.

Communication

• Rédiger des rapports hebdomadaires/mensuels pour communiquer à l’entreprise les problèmes rencontrés par les revendeurs, les ventes, les informations sur la concurrence et les produits.
• Communiquer régulièrement par téléphone et par e-mail avec le Responsable Pays pour l’informer de problèmes spécifiques, des ventes, des informations sur les produits et des enjeux économiques et commerciaux généraux.
• Répondre aux appels des revendeurs et des collègues de l’entreprise dans les 24 heures et aux demandes des revendeurs dans les 48 heures.

Autres informations importantes :

• Ce poste est à temps plein et basé à Annecy
• Nous avons un modèle de travail hybride, avec un maximum de 3 jours de télétravail par semaine.
• Nous nous efforçons de prendre des décisions impartiales et d’offrir une expérience enrichissante à chaque candidat chez Patagonia. Nos entretiens comprennent des questions standardisées axées sur les aspects importants pour réussir dans le poste.
• Pour en savoir plus sur ce que nous offrons à nos employés, cliquez ici : https://eu.patagonia.com/nl/en/what-we-offer/

Chez Patagonia, nous nous engageons à devenir une entreprise antiraciste qui montre l’exemple. Cela signifie que nous nous efforçons d’être inclusifs et équitables dans tous les aspects de notre activité.

Chaque personne qui postule pour rejoindre Patagonia bénéficie de l’égalité des chances en matière d’emploi et nous valorisons un environnement accueillant où chaque membre de notre équipe EMEA se sent inclus, respecté et responsabilisé, quelle que soit la situation.

Ce que nous recherchons :

• Esprit d’inclusion
• Licence en commerce/vente ou expérience dans un domaine connexe
• Au moins 3 ans d’expérience en tant que représentant commercial ou acheteur en gros, de préférence dans le secteur du plein air
• Compétences linguistiques : Français natif, anglais courant
• Permis de conduire requis
• Excellentes compétences relationnelles et capacité à travailler efficacement avec des interlocuteurs variés
• Très organisé(e), flexible, motivé(e) et dynamique
• Capacité à travailler de manière autonome
• Excellentes compétences informatiques (Microsoft Office, Internet) et aptitude générale à l’apprentissage de nouveaux systèmes.
• Connaissances en vêtements lifestyle
• Amour des sports de plein air
• Intérêt pour la préservation de notre planète et impact positif par votre travail

Les atouts suivants sont un plus :

• Expérience internationale, et notamment européenne, préférable
• Expérience en activités outdoor préférable

Postuler en Anglais directement: https://eu.patagonia.com/mt/en/jobs-at-patagonia/eu-vacancy.html?job=181278