Business Development & Head of Sales (H/F)

StrideMatch est une startup française qui développe une nouvelle génération de solutions dédiées à la pratique du running, à la chaussure et à la compréhension de la biomécanique du coureur.

Notre ambition est de rendre le choix de la chaussure de running plus précis et plus personnalisé grâce à l’IA, l’analyse biomécanique et le scan 3D du pied.

Notre technologie s’adresse à la fois aux coureurs, aux magasins spécialisés, aux marques et aux acteurs de l’industrie du running.

StrideMatch développe notamment une solution de recommandation de chaussures, des outils d’analyse du pied et de la foulée ainsi qu’une plateforme permettant de connecter runners, retailers et marques.

La startup est incubée au sein de l’écosystème Outdoor Sports Valley (OSV) et développe actuellement ses premiers déploiements auprès de professionnels du running.

Business Development / Head of Sales – B2B

Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un profil Business Developer / Head of Sales capable de contribuer directement à l’accélération de StrideMatch.

Il ne s’agit pas uniquement d’un poste de prospection commerciale : nous recherchons une personne qui souhaite construire avec nous la stratégie commerciale et le développement B2B de la startup.

La mission sera principalement orientée vers :

La prospection et l’acquisition de clients B2B : magasins spécialisés, réseaux de distribution, marques de running, équipementiers et autres acteurs du sport.

L’identification de nouveaux marchés et partenaires.

La prise de contact, qualification et suivi des prospects.

La présentation et démonstration des solutions StrideMatch.

La construction des offres commerciales et des partenariats.

Le développement de notre marketplace et de notre écosystème de partenaires.

Le développement de relations avec les marques et retailers.

La participation aux salons professionnels et événements running/sport en France et à l’international.

Le suivi du pipeline commercial et des opportunités.

La contribution à la définition de notre stratégie Go-to-Market.

La remontée des besoins du marché afin d’alimenter l’évolution du produit.

La personne recrutée aura un rôle particulièrement important dans la transformation de StrideMatch d’une solution technologique en véritable plateforme B2B pour l’écosystème du running.

Une véritable responsabilité entrepreneuriale

Nous recherchons une personne qui souhaite prendre des responsabilités et participer activement à la construction de l’entreprise.

Selon son profil et son implication, le poste pourra évoluer vers un rôle de Head of Sales / Chief Business Development Officer, avec la responsabilité progressive du développement commercial de StrideMatch.

Nous recherchons avant tout une personne autonome, commerciale et entrepreneuriale, capable de transformer des opportunités en partenariats concrets.

Profil idéal

Expérience en Business Development, Sales, Account Management ou développement commercial B2B.

Une bonne connaissance de l’univers running, outdoor, sport, retail ou équipement sportif est fortement appréciée.

Excellent relationnel et capacité à créer rapidement un réseau professionnel.

Forte capacité de prospection et de négociation.

À l’aise avec les rendez-vous clients et les démonstrations produit.

Autonomie et capacité à travailler dans un environnement startup.

Capacité à représenter StrideMatch lors de salons et événements professionnels.

Anglais professionnel.

Mobilité pour des déplacements ponctuels en France et à l’international.

Nous apprécierons particulièrement

Un réseau existant dans le running, le sport ou le retail spécialisé.

Une expérience auprès de marques ou distributeurs sportifs.

Une expérience dans une startup ou dans le lancement d’un nouveau produit.

Une forte appétence pour l’innovation, l’IA et les nouvelles technologies.

Une culture du résultat et une véritable capacité à ouvrir des portes.

Une rémunération en Equity

StrideMatch étant actuellement en phase d’accélération et de développement, nous proposons une rémunération principalement sous forme d’equity, permettant au candidat de devenir un véritable acteur de la création de valeur de l’entreprise.

Le niveau d’equity sera défini en fonction du profil, de l’expérience, du niveau d’engagement et des responsabilités prises, avec un mécanisme de vesting permettant d’aligner la participation au capital sur l’implication dans le temps.

Cette opportunité s’adresse donc particulièrement à une personne qui souhaite participer à l’aventure entrepreneuriale et construire une position à long terme au sein de StrideMatch, plutôt qu’à rechercher uniquement une rémunération salariale classique.

Une évolution vers une rémunération fixe pourra être envisagée en fonction du développement de l’entreprise et de ses prochaines étapes de financement.