Business Developer Allemagne (M/F/D)

À propos de nous
Ker Sun est le spécialiste européen du vêtement de protection solaire. Depuis 2019, nous protégeons chaque jour les peaux les plus sensibles des dangers liés aux rayonnements UV grâce à des vêtements certifiés UPF 50+, performants et durables, qui allient couvrance maximale, et confort optimal.

Mais notre mission va bien au-delà : aux côtés des dermatologues, des associations de patients et des acteurs de santé publique, nous portons un combat essentiel :  faire avancer la prévention solaire et sensibiliser à la protection des peaux fragiles.

Notre ambition est simple : faire de Ker Sun la marque référence internationale des vêtements de protection solaire, tant auprès des consommateurs que des professionnels de santé.

Vos missions principales
En tant que Business Developer Germany, vous rapportez directement au Manager Commercial Operations. Votre mission repose sur deux axes de développement stratégiques principaux :  la création d’un réseau solide et durable au sein de la communauté médicale et le développement du commerce de détail physique (wholesale) en Allemagne.

1. Relations médicales

• Engagement des parties prenantes : Développer et entretenir des relations durables avec les dermatologues, les hôpitaux et les cliniques spécialisées afin de positionner Ker Sun comme la référence en matière de protection UV et de constituer un réseau d’ambassadeurs engagés.
• Collaborations associatives : Établir et maintenir le contact avec les associations pertinentes (ex. associations de lutte contre le cancer de la peau) pour collaborer sur des programmes de prévention et des campagnes de sensibilisation.
• Représentation événementielle : Représenter la marque Ker Sun lors des principaux congrès de dermatologie et événements médicaux afin de développer des relations privilégiées avec les partenaires stratégiques en Allemagne, en Autriche, en Suisse et, ponctuellement, dans le reste de l’Europe.
• Brand advocacy : Incarner le positionnement expert de Ker Sun auprès des professionnels de santé, en transmettant un discours clair, rigoureux et pédagogique sur la photoprotection par le vêtement, la certification UPF 50+ et son rôle complémentaire dans une stratégie globale de protection solaire.

2. Développement de la distribution physique (Wholesale & Retail)

• Développement du réseau de distribution : Identifier, prospecter et développer des partenariats avec des points de vente stratégiques (pharmacies, magasins spécialisés, enseignes outdoor…) afin d’accélérer l’implantation et la visibilité de Ker Sun sur le marché allemand.
• Stratégie B2B : Contribuer à définir puis exécuter la stratégie B2B en lien avec votre manager, gérer les relations avec les partenaires professionnels et négocier les conditions commerciales.
• Analyse de marché & CRM : Analyser et Suivre les performances de vente et les tendances du marché allemand, et faire vivre la cartographie du marché et le CRM, pour optimiser en continu la stratégie de vente en gros locale.

3. Soutien aux actions marketing & communication

• Relais terrain RP & influence : En collaboration avec l’équipe communication, identifier les opportunités locales de relations presse, d’influence et de partenariats sur le marché allemand, faciliter les mises en relation avec les acteurs clés et contribuer au rayonnement de Ker Sun. La stratégie RP et influence est définie et pilotée par l’équipe communication.
• Synergie de communication : Travailler en lien étroit avec l’équipe communication pour relayer localement les campagnes et les adapter à la culture allemande.
• Ambassadeur de marque : Incarner les valeurs de Ker Sun lors des événements et des opportunités de réseautage professionnel.

Compétences et qualités requises

• Expérience : Minimum 5 ans d’expérience commerciale dans la vente en gros (wholesale), la représentation médicale ou en tant que représentant·e commercial·e.
• Connaissance du secteur : Une expérience confirmée dans la vente aux détaillants (secteur textile / habillement) ou au sein de l’industrie dermatologique / médicale est un atout majeur.
• Formation : Diplôme universitaire (Bac+3 à Bac+5) en commerce ou gestion, de type Betriebswirtschaftslehre (BWL), International Business, ou Management de la Santé / Pharma.
• Langues : Allemand natif / bilingue (requis), anglais courant (requis), français un plus significatif.

Qualités personnelles (soft skills)

• Excellente communication et gestion de la relation client (account management).
• Solides compétences en négociation et techniques de vente.
• Forte culture du résultat et esprit d’initiative, orienté·e vers l’acquisition de nouveaux partenaires stratégiques.
• Forte capacité de réseautage et aisance relationnelle face à des interlocuteurs de haut niveau (médecins, directeurs de boutiques).
• Rigueur dans le pilotage des ventes et le suivi CRM, autonomie et excellente gestion d’un emploi du temps flexible et itinérant.

Pourquoi nous rejoindre ?
En intégrant notre équipe, vous :

• Contribuerez activement à une cause de santé publique impactante chaque jour.
• Évoluerez dans un environnement de travail bienveillant, axé sur la confiance, l’écoute et la collaboration.
• Bénéficierez d’une grande autonomie dans l’organisation de votre secteur tout en restant connecté·e à une équipe passionnée.

Conditions et avantages
Poste à pourvoir : Août / septembre 2026.

Contrat : CDI, forfait jours.

Organisation du travail : Poste basé en Allemagne en home office permanent. Des déplacements très fréquents sur le terrain sont requis : Allemagne en priorité, ainsi que l’Autriche et la Suisse pour les grands événements, et ponctuellement le reste de l’Europe.

Intégration au siège : Le rôle débute par une période d’intégration de 2 mois au siège de Ker Sun à Annecy (France). Par la suite, une présence d’une semaine par trimestre (4 fois par an) à Annecy est demandée.

Envoyez votre CV accompagné d'une lettre de motivation (en anglais ou en allemand) expliquant votre démarche à l'adresse suivante : joseliene.verloop@ker-sun.com. Rejoignez-nous et faites partie de cette aventure enrichissante et impactante !