INTERNATIONAL ACCOUNT SPECIALIST (H/F)
CDI , Annecy-le-Vieux
- Corps de métierEvénementiel, Commercial, Vente / Distribution
- Début06/01/2025
- LieuAnnecy-le-Vieux
- Type de contractCDI
Description du poste
Poste en CDI à pourvoir à Annecy
QUI SOMMES-NOUS ?
Installée au coeur des Alpes, Samaya est une marque française d’équipements techniques créée en 2018 par des alpinistes convaincus que la tente idéale restait à imaginer.
Samaya travaille avec passion à réinventer l’itinérance légère et à simplifier l’accès à la nuit en montagne, pour des expéditions en conditions extrêmes comme pour des expériences dans des lieux plus accessibles.
Samaya a pour ambition de contribuer à créer les conditions de l’élévation de l’esprit. Cela commence par le cadre de travail de son équipe sur une surface de 1 000 m² à proximité du lac d’Annecy.
Au sein du ‘Samaya High Camp’, Samaya rassemble de grands bureaux ouverts et modernes, un showroom, un atelier de prototypage et de production, un espace de recherche avec un laboratoire et des bancs d’essai, ainsi qu’une équipe jeune et dynamique toujours prête pour une sortie en montagne ou pour un moment convivial !
NOS VALEURS
Excellence
Creativity & Innovation
Boldness
Empowerment
Respect & Cohesion
LE POSTE À POURVOIR
Contribuer à transmettre la passion Samaya en interne et en externe
– Participer activement aux animations de la vie d’équipe.
– Représenter et promouvoir la marque sur le terrain (y compris lors d’événements marketing).
– Construire des relations de long terme entre la marque et les partenaires (acheteurs, importateurs, forces de vente / agents, etc.).
– Développer, animer et fidéliser le réseau commercial de Samaya.
Animer le portefeuille clients européens
– Participer à l’organisation des événements commerciaux de sales meetings et de présentations de l’offre (stratégie, contenu, calendrier, liste des participants).
– Construire des argumentaires commerciaux et former les forces de vente.
– Animer le réseau de distribution et manager les commerciaux (internes ou indépendants).
– Définir les besoins de merchandising en lien avec les magasins et en assurer la visibilité.
– Veiller à la mise en avant des produits et des valeurs de Samaya en magasin.
– Contribuer à la bonne réalisation des opérations marketing.
– Définir, organiser et réaliser des opérations commerciales en accord avec la stratégie commerciale.
– Organiser et participer à des journées ventes en magasins.
– Identifier les leviers de croissance et saisir les opportunités.
– Veiller au respect de la politique de distribution de Samaya et des réglementations locales.
Garantir un taux de service en adéquation avec les standards Samaya
– Veiller au respect du calendrier commercial B2B (sales meeting, sell-in, outils d’aide à la vente, formations vendeurs, journées vente, sell-out & réassorts).
– Gérer les requêtes clients B2B (wholesale, importateurs, D&S).
– Gérer les requêtes des agents commerciaux.
– Assurer le bon déroulement des opérations d’administration des ventes (commandes, facturation, expéditions, commissions).
– Contribuer à la bonne réalisation des opérations marketing.
– Assurer un rôle de soutien ponctuel au B2C (dont accueil au showroom).
Assurer la pertinence des prises de décisions commerciales
– Maintenir à jour l’outil de reporting et d’analyse des performances commerciales.
– Veiller au maintien à jour de la base de données commerciales (pays & comptes).
– Participer activement à la construction de la stratégie commerciale.
– Participer activement à la négociation des contrats avec les agents, distributeurs et clients B2B.
Profil requis
- Langues : Maîtrise du français et de l’anglais professionnel, à l’écrit comme à l’oral. D’autres langues sont un plus.
- Compétences relationnelles : Capacité à construire et à entretenir des relations solides avec des clients et des partenaires internationaux. Compétences en négociation et en résolution de conflits. Capacité à comprendre et à respecter les différentes cultures et pratiques commerciales internationales.
- Connaissance sectorielle et marché : Passion pour les sports outdoor et le bivouac.
- Compréhension des dynamiques du secteur, des marchés internationaux et des réglementations locales.
- Compétences techniques : Expertise en analyse de données, reporting et utilisation d’outils comme Excel, Power BI, ou Salesforce.
- Compétences organisationnelles : Organisé(e), rigoureux(se), avec une capacité à gérer plusieurs projets simultanément. Flexibilité et adaptabilité requises. Esprit d’initiative avec une capacité à travailler de manière autonome et en équipe. Compétences en gestion du temps et en priorisation des tâches.
- Déplacements : Disponibilité pour des déplacements internationaux, poste basé à Annecy.
Contact & candidature
Envoyer CV et lettre de motivation à talent@samaya-equipment.com