Ayaq recrute

Responsable commercial Allemagne VIE (H/F)

Autres 1 / 2 ans, Munich (à confirmer)

VIE Allemagne pour AYAQ, par Vincent Defrasne champion olympique de biathlon : vêtements de sport outdoor premium 100% made-in Europe, 100% éco-conçus
  • Type de contrat & duréeAutres 1 / 2 ans
  • Début01/09/2022
  • Expériences3-5 ans
  • LieuMunich (à confirmer)

Description du poste

AYAQ, “PARTOUT, PAR TOUS LES TEMPS”

Créée par Vincent Defrasne, champion olympique de biathlon, et des anciens d’Hermès, AYAQ porte le projet d’accompagner les sportifs et aventuriers d’aujourd’hui avec responsabilité et technicité. 

La philosophie AYAQ est basée sur une très haute qualité, une écoresponsabilité profonde (100% des produits), avec une fabrication exclusivement européenne.

Les produits sont vendus en boutiques spécialisées et sur le site ayaq.com.

Par la mise à disposition d’une partie de ses moyens (financiers et autres moyens humains et logistiques), AYAQ soutient des initiatives concrètes en faveur de l’environnement.

De 10 magasins référençant la collection, Ayaq est passé à 20 magasins puis 80 magasins revendeurs, répartis en France et en Suisse. La qualité des produits et le positionnement “made-in Europe” sont les points clé de l’offre. Après ce bon démarrage, l’entreprise souhaite élargir son implantation et adresser le marché allemand.

Un poste et une opportunité

Votre rôle est celui d’un futur responsable/directeur de filiale. Vous avez en charge la première implantation des produits AYAQ dans le pays, via l’identification des magasins cible, leur prospection, la signature des commandes, la formation magasin, l’expérience de client…

En charge des premières ouvertures de magasins revendeurs sur le marché allemand, vous avez un poste plein de défis, à forte responsabilité, en lien très fort et étroit avec l’équipe France avec qui vous êtes en contact au quotidien. 

A terme et selon les résultats, c’est une filiale à part entière qui pourra être créée, avec renforcement de l’équipe locale. Au-delà d’un simple poste commercial dans un premier temps, ce poste est aussi l’opportunité de devenir le responsable de filiale pour AYAQ en Allemagne.

Autonome, mais en équipe

Un poste qui demande de l’autonomie et de l’envie, mais vous n’êtes pas seul ! 

  • Avant de partir vous intégrez l’équipe pendant 2 mois et travaillez directement avec Vincent Defrasne et le reste de l’équipe
  • Une fois en Allemagne vous êtes accompagnés au quotidien par l’équipe, à distance
  • Vous bénéficiez d’un accompagnement sur la durée par les équipes Business France disponibles en Allemagne avec qui AYAQ établit un partenariat
  • Vous n’avez pas besoin d’être un expert produit, vous êtes formés par AYAQ de façon complète et au fil de l’eau
  • Vous êtes en lien au quotidien avec le directeur commercial et l’équipe vient vous voir régulièrement

Implantation du poste

Probablement basé à Munich, le lieu peut encore être modifié, afin de se trouver au plus proche de la zone de prospection magasins.

Principales activités du poste 

  • Contribution à l’élaboration de la stratégie de démarchage commercial de partenaires revendeurs en Allemagne (B2B)
  • Démarchage commercial ; Listing prospects, contacts, prise de rdv
  • Soutien au démarchage à distance et en tournées commerciales (déplacements)
  • Création et mise à jour des outils de démarchage commercial pour le pays ; Outils d’organisation et de suivi
  • Documents et supports de démarchage (Salesbooks, bons de commande…)
  • Promotion des commandes professionnelles : recherche d’entreprises ou clubs sportifs
  • Elaboration et mise en œuvre des outils de suivi et d’animation de la relation commerciale et documents administratifs (bons de commande, livraison, suivi de facturation)
  • Promotion des ventes : Formations des produits à destination des partenaires de vente (documents et formations en direct)
    Préparation de la participation aux salons professionnels

Rémunération et avantages

  • La rémunération mensuelle est de 2196€ (indemnité non-contractuelle fixée par décret et arrêtée, dont le montant peut varier notamment en fonction de l’évolution du barème de référence, de la localisation de la mission et des cas d’abattements prévus par les textes)
  • AYAQ participera aux frais d’hébergement 

Profil requis

Votre profil pour être un élément central de la dynamique AYAQ

AYAQ compte sur vous et vous êtes un élément central de la dynamique commerciale AYAQ. 

Ainsi : 

  • Vous avez une bonne ou très bonne maîtrise de l’allemand
  • Vous partagez les valeurs de la marque et êtes intéressé par le milieu de la montagne et les sports de montagne
  • Vous savez travailler en équipe, communiquer sur les réussites et les difficultés
  • Vous faites preuve d’une grande autonomie et n’avez pas peur du challenge d’aller ouvrir un nouveau marché.
  • Vous êtes reconnu(e) pour votre sens de la communication argumentée, pour votre attrait pour les attitudes et techniques de vente et pour vos capacités de création et d’entretien de relations de partenariat
  • Votre inventivité, votre aisance relationnelle à l’égard de nouvelles personnes à l’externe, votre force de persuasion et votre sens du travail pleinement accompli seront également de véritables atouts pour cette mission

Contact & candidature

Merci d’envoyer votre candidature par mail : contact@ayaq.com jusqu'au 31/07/2022.