Responsable Comercial Pays/Country Leader Espagne (H/F)
 
Société : A LA SOURCE
Lieu : Montpellier (34) - France
Durée :CDI
Début :janvier 2019
 Description du poste
 Description du poste



Notre client, un site internet de ventes en ligne de tout premier plan en forte croissance en France et en Europe, recherche, dans le cadre de son développement international son/sa:



RESPONSABLE COMMERCIAL PAYS - COUNTRY LEADER - ESPAGNE (H/F)



En collaboration étroite avec les équipes achats et marketing, vous intervenez comme le "business developer" du marché espagnol. Vous développez votre portefeuille de marques pour le marché et vous adaptez l'offre existante et le marketing du site pour le marché espagnol.



Vous serez le garant des résultats de votre activité sur le pays (CA, marge, contribution aux performances et à la rentabilité de l'entreprise) et de l'atteinte de vos objectifs. A  ce titre, vos missions seront de:



Développer votre portefeuille de marques en assurant une veille concurrentielle et un benchmark régulier de votre marché,

Définir les marques cibles, identifiez les principaux fournisseurs et les prospecter pour susciter des opportunités de business sur le pays,

Négocier avec les marques en vous appuyant sur les analyses des équipes achats du siège,

Manager l'organisation des plannings des ventes d'un point de vue opérationnel et être l'i nterface privilégiée des équipes internes (assistants achats, production, ADV, Marketing, logistique),

Animer et encadrer un acheteur pays,



Vous serez également le "référent pays" auprès des équipes siège pour définir:



Un marketing de l’offre adapté aux clients du pays : planning de ventes, choix de ventes, choix produits et organisation des offres (newletters, front pages etc.)

La politique commerciale la plus performante :  pricing, shipment, payments, returns etc Le suivi des indicateurs de trafic, de conversion, de paniers moyens, de recrutement du pays et les recommandations de plans d'actions,

Les actions de CRM propres au pays.



 

 Profil requis
 De formation supérieure commerciale, vous avez à votre acquis une expérience réussie de 3 à 5 ans



- en tant qu'acheteur, category manager, chef de marché au sein d’un pure player e.commerce, d’un acteur majeur de vente privée ou dans une centrale d’achat,

- en tant que commercial ou commercial grands comptes au sein d'une marque internationale,



et idéalement sur des catégories textile/chaussures/matériel ou accessoires de sport pour le marché espagnol.



Doté d'un bon esprit de synthèse et d'une vision stratégique de votre marché, passionné par le marché du sport, analytique, orienté business, vous êtes un négociateur expérimenté et vous avez naturellement un esprit de "chasseur" qui vous amène à prendre toutes les initiatives pour trouver les meilleures opportunités de business sur le marché espagnol.



Autonome, organisé, homme/femme de terrain et pragmatique, doté d'un bon relationnel, vous aimez le travail en équipe dans une entreprise en mode startup.



"Entrepreneur" dans l'âme, vous souhaitez intégrer un projet à long terme qui vous donnera l'opportunité d'être responsable de votre propre compte de résultats.



Anglais et français courants, très bon niveau d'espagnol.



Une présence régulière dans le pays est à prévoir.

Poste basé à Montpellier.

CDI à pourvoir sur Janvier 2019

Package attractif selon expérience.

 Contrat  CDI
 Salaire  Package attractif selon expérience
 Contact :  Bertrand Djiane
bertrand@alasource.eu
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